あなたにもこんな経験はないでしょうか？ デパートに出かけたらすごくお気に入りの洋服を見つけました。デザインやサイズ感も完璧で感覚的にその商品に惹かれていて、欲しい！と思っています。店員にその商品についての説明を聞いた後いざ買う段階になると「…

セールスでは感覚で売り理屈で納得させる。 人にとって感覚は、物を買う理由の基盤になる。 どんな言葉にも感覚的な意味合いがあり、ストーリーがある。 感覚で売ったら理屈で納得させる必要がある。 お客がその商品を欲しがる感覚的な理由を考え、それをコ…

ジョセフ・シュガーマンによると「感覚」について広告で覚えておくポイントは3つしかないとのこと。 1.どんな言葉でも、それぞれにある言葉を想起させ、何らかストーリーにする。 2.効果的なセールスは、いずれも言葉、印象、感情にあふれ、感覚に訴えかける…